Jak sobie radzicie z nadmierną ilością zapytań ofertowych?

Chodzi mi o to, że przygotowanie oferty to czas (a to pieniądze) i
"wystrzelanie się" z pomysłów. Z jednej strony chce się jakoś przekonać
klienta do zakupu danej usługi, ale z drugiej strony to też darmowe
pozbieranie z rynku "ofert i pomysłów". IMHO przyzwoicie by było
pobierać normalne opłaty za przygotowanie oferty, ponieważ wówczas
potencjalny klient zastanowi się czy aby na pewno wysłać zapytanie
ofertowe. Chyba, że się mylę. Być może w ten sposób od razu
"przefiltruje się" zbieraczy ofert pod tzw. "podkładkę unijną" lub "bo
muszę coś znaleźć koledze na podkładkę pod oferty" :/

--
Peter