W dniu 2010-07-24 08:57, Peter May pisze:
> W dniu 2010-07-24 07:39, Radek N. pisze:
>> Przygotowanie dedykowanej oferty to często kilkanaście godzin (a i nie
>> rzadko kilkadziesiąt) - jeśli zgłaszają się "tłumy", to pracy jest dużo.
>> Powstają więc osobne stanowiska zajmujące się tylko tym i w przypadku,
>> gdy klientów jest więcej... nie warto traktować tego jako inwestycję w
>> pozyskiwanie :)
>
> Dokładnie. Co więcej, w ofertach nie rzadko prezentujemy swoje pomysły i
> rozwiązania, po czym klient zbierze 10 ofert a i tak dany projekt będzie
> robiła np. jedna firma lub zięć, co założył sobie firmę informatyczną.
> Przez co każdy z oferentów napoci się a klient dostaje bezpłatnie "na
> talerzu" wszystko, co powinien zrobić w danym projekcie.

Chyba nie do uniknięcia :) Często dobra oferta podrzuca szereg pomysłów,
a końcowo jest odrzucana - bo wycena uwzględniała właśnie te dobre
pomysły. Później te dobre pomysły są podchwytywane i partaczone przez
zięcia ;)

>> Osobiście czekam na czasy, gdy płacenie za przygotowanie oferty stanie
>> się normą. Klient dostanie rzeczywistą ofertę, a wykonawca zanim się
>> jeszcze podejmie pracy dokładnie wie (bo poświęci na to więcej czasu),
>> co jest do wykonania.
>
> Problem tylko w tym, kiedy uznać moment warty zapłacenia za ofertę.
> Inaczej każdy zrobi byle jaką ofertę a potem każe sobie za to zapłacić.

Masz rację, budzi to kontrowersje. Ale przecież można wydłużyć rozmowy
klient vs wykonawca/y, zbadać teren, zapytać o referencje innych firm,
zapytać o przykładową ofertę, późniejszy sposób procedowania itd.

Klient faktycznie ponosi ryzyko, ale jeśli ma sprawnego managera, to
zmniejsza ryzyko wyboru firm-krzaków. Dodatkowo klient nie rozsyła
zapytań ofertowych metodą "broadcast" ;) do wszystkich firm jakie
przyjdą mu do głowy, bo podjęcie oferty będzie go kosztowało.

Uczestniczę czasem w takim właśnie płatnym ofertowaniu i gdybym stał
kiedyś po drugiej stronie barykady, to wolałbym zapłacić i mieć
rzetelnie przygotowane oferty z prawdziwą wyceną i z wykonawcą, z którym
mogę się spotkać i pogadać o szczegółach realizacji, a nie o pierdołach
typu "będzie Pan zadowolony...".
Ale to jeszcze długa droga do pokonania dla naszego rynku :)

U nas często jeszcze robi się "konkurs grafików" (za friko oczywiście) i
wybiera się ofertę z najlepszym layoutem. Później okazuje się, że ze
względów funkcjonalności (którą na potrzeby konkursu nikt się nie
przejmował) i tak cała ta grafika bierze w łeb :)

--
Pozdrawiam - Radek N.