> A co robicie, jak klient na pytanie o budżet odpowie 'wystarczający,
> proszę o wycenę'. A jeszcze niedobry kapitalista prosi o wstępną
> wycenę kilka firm na raz. ;-)

Przykład z życia.
Firma potrzebuje specjalistyczny system pomiarowy.
Po wstępnej rozmowie - co to ma być, jak działać itp. - robię
wstępny research.

Okazuje się, że gotowe istniejące rozwiązania to koszt ok.
100 - 150 tys. (gdybyśmy byli w USA a nie w Polsce, pewnie właśnie takie
by się zastosowało).

Mam też wstępną koncepcję jak można toto zrobić taniej, i ile taniej.
Wg. mnie - powiedzmy - około 35 tys. Tak wstępnie sobie wymyśliłem.

Takie rozeznanie zajmuje mi kilka dni - w wolnych chwilach, trochę
przemyśleń itp.

Idę na rozmowę - i mówię; ok. gotowy system , gdyby zastosować
istniejące rozwiązanie, kosztuje 100-150 tys.
Ile możecie wydać w waszym przypadku ?

Tu pada odpowiedź ; "jesteśmy w stanie wydać powiedzmy 50.000
To wtedy ma dla nas racjonalne uzasadnienie. Ale za to - potrzebujemy
takie 3 systemy. Czyli razem powiedzmy150 tys."

I wówczas mając pojęcie bardzo wstępne mówię ok. - myślę że w tej cenie
się możemy zmieścić - i dopiero wtedy zaczynam pracę nad jakimś
konkretniejszym kosztorysem.
Albo - jeżeli budżet jest za mały - odpowiadam - "niestety, obawiam się,
że to za mało - potrzebujemy przynajmniej xxx".

I wcale nie muszę wycenić mojego rozwiązania na górną granicę ceny - bo
klient zadowolony to klient powracający. To jest zresztą klucz do
współpracy z dużymi firmami.
No można ich czasem naciągnąć. Ale - ile razy ? Zasadniczo raz, jeżeli
pracują tam myślący ludzie. To się zwyczajnie nie opłaca. Lepiej
wyceniać rozsądnie (co nie znaczy tanio - bo korporacje zazwyczaj płacą
dobrze) - i być stałym współpracownikiem.

Czyli - czym poważniejszy klient, tym więcej czasu warto mu poświęcić
gratis. Ale - nie będzie to więcej niż kilka dni.

Ja napisał Marek - trzeba z klientem rozmawiać. Na tym polega sztuka,
żeby się dowiedzieć tego, czego chcę się dowiedzieć.
Ogólnie jednak jest kilka zasad ;

- klient większy = klient poważniejszy, i bardziej rozsądny
- klient zagraniczny (np. niemiecki) = klient mniej "cwaniakujący" i
traktujący wykonawcę poważnie
- w przypadku ofert, gdzie można się spodziewać "konkursu ofert" -
proste oferty robi się gratis. Bardziej wymagające - odpłatnie.

Jeżeli więc sprawa wymaga dużego zaangażowania i czasu, a klient leci w
gumki i nie da się ustalić "widełek ceny" lub istnieje poważne ryzyko,
że projekt zrobię ja - a potem wg. projektu wykona ktoś inny ; odsyła
się grzecznie klienta na drzewo podając np. cenę z górnych stanów stanów
wysokich, albo zwyczajnie rezygnując z współpracy.

Wbrew temu, co piszą tu niektórzy - poważna firma nie rzuca się na
wszystko i za wszelką cenę. Zwyczajnie nie ma to sensu.