> Nie, AL ma racje, Piotrze (jak mniemam). Bo Ty dostosujesz sie
> do budzetu i zrobisz oferte za 49 999, korzystajac z tego ze
> masz jakistam monopol na rynku lodzkim, czy tez branzowym.

Jeżu kolczasty...

Po pierwsze - bzdury piszesz, nie mam żadnego monopolu. Ani nie pracuję
dzięki "znajomościom" czy "unijnym grantom", jak tu jeden pisuje :)
Jedyny "monopol" jaki staram się mieć, to wyjątkowa staranność,
innowacyjność i uczciwość.

Klienci, którzy do mnie trafiaja, to w 50% (a może i więcej) klienci z
"polecenia" innych firm, które się przekonały, że jestem uczciwy, i nie
robię przekrętów.
To nie oznacza, że jestem tani - wręcz przeciwnie, uważam się za
"drogiego". Ale - jak widać, widocznie klient nie koniecznie musi mieć
"najtaniej" - znacznie woli "dobrze i skutecznie".

> W czystym kapitalizmie pojawilo by sie z 5 firm ktore by
> zarpoponowaly rozne rozwiazania od 5 do 100k PLN i klient
> moglby sobie wybrac najbardziej odpowiednie.

Ja nie pisałem, że ZAWSZE się dyskutuje o budżecie. Ja pisałem, że
CZASEM, a w przypadku dużych klientów CZĘSTO się o tym rozmawia.
Tymczasem paru kolegów mi tu wmawia, że to jakaś patologia.

Jak jeden z drugim idzie do salonu kupić auto, to co się dzieje ?
Sprzedawca w 2-3 pierwszych zdaniach się dowie, z jakiego przedziału
(jakiej klasy) samochodem klient jest zainteresowany.
Jak idziesz kupować TV też sprzedawca musi być zorientowany, z jakiego
przedziału sprzęt ma zaproponować.
Czyli - "ujawnianie zawartości kieszeni" jak pisze AL jest NORMĄ.
Oczywiście ujawnianie "przybliżone".

Udowadnianie, że "to jest głupie i nie działa" jest... głupie właśnie.
Bo praktyka udowadnia, że jest to normalny mechanizm, NIEZBĘDNY czasem
do racjonalnego działania obu stronom.

Oczywiście jest to kwestia specyfiki danej branży, ale właśnie w naszej
grupowej branży to jest bardzo częsta sytuacja.

Można się więc kopać z koniem, i udowadniać, że czarne jest białe, ale
to jest działanie odklejone od rzeczywistości.

Trzeba też zdawać sobie sprawę ,że nie wszyscy są złodziejami (czyli
wycyckają klienta na maxa) i cwaniakami (szukają jelenia co pracuje za
darmo) - i że zwłaszcza na zachodzie Europy się tak nie współpracuje.
I zamiast udowadniać, że kwadrat jest okrągły, spróbować dostosować
swoją mentalność do lepszych standardów.

Czym biznes jest poważniejszy, tym szybsza jest weryfikacja poziomu obu
stron. Jeżeli tutaj chcecie dyskutować o tym, jak Jan Kowalski oszukał
Zenka Nowaka na wykonaniu jakiegoś urządzia za 1500 zł, to ok... Tak
może być.
Ale takie działania w kontakcie z poważnymi firmami jest SKAZANE na
szybką śmierć w biznesie. I żaden "dział handlowy" tego nie uratuje.

> tak do dziala. W firme jak 30% ofert jest potem realizowa do jest
> bardzo dobrze. Jesli u Ciebie jest to 100% to docen jak
> niskie masz koszty dzialu sprzedazy. (o ile wogole go masz).

To że nie mam "działu sprzedaży" (bo nie mam) nie oznacza, że mam 100%
"sprzedawalności". Też przygotowuję oferty, nie wszystkie projekty są
realizowane. Też przygotowuję czasem oferty gratisowe. Ale też -
niektóre oferty są płatne (raczej wstępne projekty).

Podsumowując jeszcze raz - NIE ZAWSZE temat wymaga rozmowy o budżecie.
Ale CZĘSTO takie rozmowy są. Ze trzy dni temu miałem rozmowę z
przedstawicielem pewnej firmy (wszyscy ją tu znacie na pewno) - i po
wstępnej rozmowie sam, nawet nie pytany, podał mi odpowiadające im w
przybliżeniu warunki (co oczywiście jest tylko wstępną informacją).
Chodzi o produkcję czegoś, co samu robią, ale "nie wychodzi im" :)
Zaznaczam, że te podane warunki są imo dość racjonalne (nie głodowe, nie
kosmiczne).

Dzięki temu ja wiem, co mogę im zaproponować, żeby w ramach
przewidzianego budżetu dostali to co najlepsze (a możliwości są
szerokie), i jednocześnie pozwala mi na wstępną ocenę, czy warto się za
to brać czy nie.

Ok, naprawdę kończę, bo ja tu nie mam zamiaru wykładać praktyki biznesu
za friko :)