On Fri, 21 Nov 2014 23:37:17 +0100, sundayman
<s...@p...onet.pl> wrote:

>
>> Pierwsze slyze zeby zamawiajacy okreslal cene. Tak sie w Polsce robi
>> biznes?...
>
>Ludzie, naprawdę nie rozumiecie czy udajecie ?
>
>Przychodzi klient, i mówi ; "potrzebuję bulgulator do fazowania
>rewersatora".
>
>Słyszeliście o czymś takim ? Nie ? I słusznie. Bo to trzeba dopiero
>wymyśleć. Ale żeby wymyśleć, to trzeba dużo czasu zmarnować.
>I w dodatku, można różnie wymyśleć. Można użyć pryncypalizatora za 1 mln
>USD, albo prostszego fiutoskopu za 100000 USD. Ale wtedy będzie mniej
>dokładnie.
>
>I co, wyobrażacie sobie, że ew. wykonawca będzie siedział miesiąc czasu,
>żeby potem powiedzieć: "tak, to da się zrobić, kosztować będzie miliard
>USD". A klient na to "o kuśwa, myślałem, że za 250 zł się da !".
>
>I co, kto zapłaci za zmarnowany czas ?
>
>Dlatego w takich przypadkach rozmawia się z klientem na zasadzie;
>"mniej więcej jaki budżet na to macie ? 100 USD, 1000, czy 100000 USD" ?
>I czego za to oczekujecie ?
>
>I od razu wiadomo, czy jest sens dalszej zabawy czy nie.
>
>Sam podobną rozmowę prowadziłem z 2 panami inżynierami z dużej
>amerykańskiej firmy, i jakoś nie tylko nie byli obrażeni, zaskoczeni,
>ale bardzo rzeczowo ustaliliśmy co mniej więcej jest do przyjęcia.
>
>Więc - nie kompromitujcie się, bo z tego tylko wynika, że macie takie
>pojęcie o tej pracy jak świnia o gwiazdach...

Robisz w biznesie? Bo jakos mi sie nei widzi. Pytanie "mniej wiecej
jaki budzet macie" jest podstawa do natychmiastowego odwrocenia sie na
piece i do wyjscia. Albowiem to kojarzy sie z postawieniem sprawy w
rodzaju "cena zalezy od glebokosci waszej keiszeni"

Klient musialby najpoierw zidiocoec aby powiedziec jaki ma buzdet.
Podstawa do negocjacji jest wstepny kosztorys. Robiony na koszt
wykonawcy. Owszem, zleceniodawca moze zamowic i zaplacic za
"feasibility study", ale to jest osobny kontrakt

A.L.