W dniu 2014-11-21 o 11:49, yabba pisze:
> To raczej wykonawca powinien określić ile będzie kosztował produkt.
> Wtedy klient wie, czy go stać na zakup.
Dyskusja się tutaj od tematu otwierającego wątek oderwała, to i ja się
wypowiem.
Ponieważ branża jest nietypowa (to nie sklep z butami, gdzie wiadomo co
ile kosztuje, albo jest w cenniku i tylko marżę trzeba sobie wymyślić na
daną okazję), i główne koszty to jednak praca i czas, a to ciężko się
wycenia niewiedząc ile pracy i czasu realnie pójdzie... to stosuję obie
metody/podejścia, wszystko zależy na czym zależy ;)

Jak (tak jak tutaj) przychodzi klient i mówi "ja chciałbym coś takiego,
co to tego nikt inny nie ma, a ja chcę, i trzeba by to wymyślić i
zrobić" - to niestety nie ma lekko, trzeba choćby na kolanie oszacować
"co potrzeba do zrobienia tego czegoś" (tzn koszty hardwarowe) i to jest
jeszcze do policzenia. Ale gdy dodać z czapy koszty projektowania i
wykonawstwa itd. - to jest całkiem niemierzalne przeważnie na początku,
bo nawet nie wiadomo ile czasu zejdzie na projekt, i czy się uda
zrealizować to co klient chce. Zwłaszcza jak do końca nie wie co chce,
albo nie chce się przyznać do czego to chce.
Więc w 90% przypadków pytam szczerze klienta, bo jest stałym klientem -
"na kiedy to ma być i jaka cena byłaby akceptowalna?". Zwłaszcza
pierwszy człon jest decydujący ;) Większość klientów (moich) nie ma
problemu z podaniem budżetu, tak samo jak ja nie mam problemów z
ujawnieniem wyceny w stylu "no części to będą za 10zł/sztuka, ale
głównym kosztem jest czas, wiedza i wykonawstwo, dlatego pytam na kiedy
to ma być"

Może w 10% przypadków klientowi można wycenić od razu z czapki, bo
wiadomo pi-razy-drzwi jak to się zrobi, ile to potrwa i w zasadzie to
klient pytanie ma "a po ile będzie jutro chleb" - dzisiaj było po tyle,
to jutro będzie podobnie, ewentualnie +kilka % dla bezpieczeństwa. A jak
klient chce za pół ceny - to niech ucieka.


--
| Bartłomiej Kuźniewski
| s...@d...org GG:23319 tel +48 696455098 http://drut.org/
| http://www.allegro.pl/show_user_auctions.php?uid=338
173